作为企业的管理人员和业务人员，你对企业的赊销管理了解多少呢？你是否具备基本的赊销风险控制技能？下列命题都是有关企业赊销的基本常识和技能，请你做出判断。在你认为正确的例题前的“□”内画“√”（每题5分，共计100分）。

□ 1.加强赊销风险的控制会影响销售业绩的增长。
□ 2.货款回收的职责应这样分配：业务人员专心负责产品销售，由财务人员负责回收货款。
□ 3.客户既是财富的源泉，也是风险的来源。
□ 4.通常坏账的损失要大于客户拖延付款所造成的利息损失。
□ 5.企业赊销管理的对象包括现金客户。
□ 6.在与客户谈生意的过程中，要充分相信对方，不要怀疑对方的实力，更不要调查人家，否则会失这个客户。
□
7.对于老客户的赊销订单，因为其以前的应收货款金额较大，不能够随便停止发货，否则，客户不高兴而选择其他供应商，不仅销售没有了，以前的货款也难收了。
□.8.判断客户信用状况的方法太专业，我们企业里的人员无法掌握，也没有必要。
□ 9.评估客户信用等级应采用定量和定性分析相结合的方法，并以定性分析为主，定量分析作重要参考。
□ 10.对客户进行行授信时，不仅要确定一个信用额度，还要确定一个信用期限，两者缺一不可。
□ 11.给予客户的信用额度一旦确定了，在一年之内就不能随便由单方变更 。
□ 12.企业信用政策可以有两个版本，针对企业内部的版本和针对客户的版本。
□ 13DSO（Days Sales
Outsanding）,也称“收账期”，反映了应收账款相当于多少天的销售额，即把赊销转化为现金所需要的时间。这项指标主要用于检验收款工作，督促员工提高收款效率。
□ 14.在信用期内，加强对客户的货款监控工作是不必要的。
□ 15.只要方法得当，客户从来不会因为被提醒付款而不满。
□ 16.对于大企业而言，要建立信用管理信息系统，以提高赊销管理水平和效率。
□ 17。打电话和写收账信等催账方式太温和，根本不起作用，所以也不必研究这些技巧。
□ 18. 企业应该有自己的标准赊销合同，这样的标准合同不应经常修正，标准合同就是格式合同。
□ 19。加强赊销管理应从规范销售流程入手，建立和实施全过程、全员的赊销管理制度。
□ 20.不管企业大小，要彻底解决应收，账款和赊销管理问题，就必须建立一个独立的信用管理部门。

统计总分： （正确的命题有：3、9、10、12、13、15、16、19、）
得分析：
90-100分：你具有良好的赊销管理素养。
75-85分：你有比较好的赊销管理基础，但还得继续努力。
60-70分：你的赊销管理基础比较差，需要加强学习！
60分以下：很遗憾，你非常欠缺赊销知识。不过别担心，只要认真学习，你一样可以成赊销风险管理的高手！现就行动吧！